Header-Foto: Pinterest / Uwe Conrad
Eduardo Perea hat eine spannende Reise hinter sich – vom Arbeiten und Leben auf drei Kontinenten, vom Metallurgie-Studenten zum Regional Sales Manager, vom Rennfahrer zum Familienvater – über diese Lebenswege und mehr spricht er im Interview mit der Edelstahl Aktuell Redaktion. Edelstahl war ein ständiger Begleiter auf seinem Weg und doch gibt es jeden Tag etwas Neues zu lernen, was den Werkstoff für ihn immer spannender macht und ihn zu einer treffenden Analogie inspiriert hat.
Ein Interview mit Eduardo Perea, Regional Sales Director für Alleima Deutschland und Mittelosteuropa
EA: Wie sind Sie in die Edelstahlbranche gelangt und was ist heute Ihre Aufgabe?
EP: Ich bin 2004 zum ersten Mal mit Edelstahl in Berührung gekommen, als ich bei einem Sandvik Materials Technology (jetzt Alleima) Stahlunternehmen in Brasilien als Trainee im technischen Marketing angefangen habe. Durch meine Besuche bei verschiedenen Kunden zum Erstellen von Fallstudien konnte ich deren Prozesse und Korrosionsmechanismen verstehen, was mich wirklich begeistert hat. Im Jahr 2009 wechselte ich als technischer Marketingverantwortlicher zu Alleima nach Schweden und 2011 erhielt ich meine erste Stelle als Vertriebsleiter für Südostasien mit Sitz in Singapur. Die Erfahrung, auf drei verschiedenen Kontinenten zu arbeiten und zu leben, ist unbezahlbar. Mittlerweile bin ich seit 20 Jahren in der Edelstahlindustrie tätig, und meine Faszination wächst unaufhörlich.
In meiner heutigen Tätigkeit als Reginal Sales Director für Deutschland und Mitteleuropa bin ich für die Leitung eines erfahrenen Vertriebs- und Technikteams verantwortlich, das sich auf die strategischen Segmente wie Chemie und Petrochemie, Industrie, Wasserstoff und erneuerbare Energien, Transport sowie Öl und Gas konzentriert.
EA: Was macht für Sie die Faszination von Edelstahl aus?
EP: Das Faszinierendste ist, zu verstehen, wie die chemische Zusammensetzung jeder Legierung in Edelstahl für eine bestimmte
Anwendung von Vorteil sein kann. Es ist einfach zu sagen, dass eine bestimmte Legierung für eine spezifische Umgebung gut geeignet ist, aber wie genau die Zusammensetzung wirkt, ist das Geniale daran.
Mein Abschluss als Metallurge im Ingenieurwesen hat mir geholfen zu verstehen, was rostfreier Stahl ist, und die Arbeit bei Alleima hat mir nochmal ein viel tieferes Verständnis für seine Vorteile vermittelt. Wenn man jede Zutat einzeln betrachtet und versucht, sie zu essen, wird es nicht gut schmecken. Wenn man hingegen das Risotto von Grund auf richtig zubereitet und alle Elemente zusammenfügt, entsteht ein magischer Effekt, der köstlich schmeckt. Bevor Sie jedoch mit der Zubereitung Ihres Risottos beginnen, müssen Sie zunächst die Bedürfnisse Ihrer Gäste kennen lernen: Haben sie Allergien, essen sie Fleisch oder nicht, basierend darauf können Sie entscheiden, welches Risotto Sie zubereiten wollen. Auch in unserem Markt müssen wir die Bedürfnisse der Kunden verstehen und ihre Prozesse kennen, um das richtige Produkt und den richtigen Werkstoff für ihre Zwecke auswählen zu können.
EA: Wo sehen Sie die größte Herausforderung und Veränderungen in Ihrem Bereich?
EP: Eine große Herausforderungen ist es, Endverbraucher und Ingenieurbüros zu finden, die bereit sind, neue Legierungsentwicklungen zu testen. Es ist üblich, dass Anwender nicht die Ersten sein möchten, die etwas testen oder kaufen. Es werden immer Referenzen benötigt. Wir brauchen offene Türen unserer Kunden, um Referenzen zu sammeln und den Kostenvorteil beweisen zu können. Der Trend geht überall in Richtung Nachhaltigkeit, also ist das Etablieren von innovativen Produkten besonders wichtig.
EA: In dieser Ausgabe haben wir die Schwerpunktthemen Duplex, Edelstahlarmaturen und Maintenance, haben Sie dazu eventuell einen besonderen Bezug?
EP: Die Duplex-Entwicklung, wobei jede Duplex-Sorte ihre eigenen Vorteile hat, spielt bei Alleima eine zentrale Rolle. Unsere Forschungs- und Entwicklungsabteilung arbeitet jahrelang an der Entwicklung von Duplexgüten, die gegen schwere, chloridhaltige Korrosionsbedingungen beständig sind. Gerade haben wir SAFTM3006, einen Duplex-Edelstahl für hohe Säurekonzentrationen entwickelt. Dementsprechend beschäftigen mein Team und ich uns täglich mit den Vorteilen und Eigenschaften von Duplex.
EA: Worauf sind Sie stolz?
EP: Privat bin ich unglaublich stolz auf meine Familie, meine Frau und meine beiden Töchter. Beruflich bin ich stolz, heute ein deutsches Team in einem der stärksten Märkte Europas zu leiten und insgesamt auf das, was ich in meinem Leben bisher erreicht habe.
EA: Wofür „brennen“ Sie?
EP: Ich brenne für Geschwindigkeit! Mit meinem Auto und Motorrad fahre ich auf organisierten Rennstrecken. Ich konnte auf den Strecken in Brasilien und Malaysien tolle Erfahrungen sammeln und die nächste Gelegenheit wartet auf dem Nürburgring in Deutschland auf mich. Um meine Batterien wieder aufzuladen, mache ich Muay Thai und Brazilian Jiu Jitsu und verbringe Zeit mit meiner Familie.
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